Cosa rende un venditore di successo?
Una vendita di successo ha sempre fiducia in se stessa, si fida dell'azienda in cui lavora e conosce chiaramente il prodotto che cerca di vendere.Quando si tratta di conoscere i prodotti, non intendiamo solo il prodotto tangibile.In effetti, tre concetti sui prodotti che devono essere chiaramente compresi dai venditori.

Il primo concetto è il prodotto tangibile, che comprende principalmente la forma, la dimensione, il colore, l'aspetto, l'imballaggio, ecc. Il prodotto tangibile è importante perché determina spesso la prima impressione del prodotto sui clienti.Al giorno d'oggi, molte aziende cercano di attirare i clienti rinnovando la confezione o ottimizzando il marchio.Se il colore, l'imballaggio e il marchio possono essere fusi tatticamente nella storia del prodotto, la promozione e l'introduzione del prodotto possono essere più facili.

Il secondo concetto è il prodotto principale, ovvero il valore fondamentale del prodotto.A differenza di un prodotto tangibile progettato per indurre i clienti ad acquistare il prodotto, il prodotto principale è realizzato per soddisfare le esigenze dei clienti.È una funzione essenziale del prodotto che può essere utilizzata dai clienti e portare vantaggi ai clienti.I clienti hanno bisogno del prodotto, quindi lo acquistano, ad esempio, quando un'azienda vuole lanciare una campagna di marketing, avrà bisogno di alcuni prodotti da esposizione per esterni, come tende, bandiere, stendardi, ecc. Quindi l'uso esterno per una campagna di marketing è il valore fondamentale di questi prodotti da esposizione.

Il terzo concetto è il prodotto esteso, chiamato anche prodotto aggiuntivo, che si riferisce ai vantaggi e ai servizi aggiuntivi che i clienti possono ottenere prima e dopo l'acquisto del prodotto.Prendendo come esempio i prodotti di visualizzazione personalizzati, il prodotto esteso può essere il servizio di grafica gratuito, istruzioni per l'installazione o servizi post-vendita.

Una volta che un venditore acquisisce con successo la conoscenza del prodotto e lo comprende appieno, può creare fiducia e fiducia nei prodotti, quindi promuovere e vendere meglio il prodotto ai clienti e affrontare le controversie.

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